Negoci local · Actualitzat: octubre 2026 · 7 min de lectura

Com triar paraules clau que sí que pots posicionar

Una paraula clau és assolible quan els deu primers resultats que torna Google són webs semblants a la teva. Si són marketplaces, mitjans o directoris, no guanyaràs per escriure millor: perdràs per autoritat, i això no s'arregla dins de l'article.

Molts articles que no funcionen no fallen en la redacció, sinó abans, en l'elecció del terme: es va triar el més buscat en lloc del més guanyable. I això es decideix en deu minuts, abans d'escriure ni una sola línia.

Per què el terme més buscat gairebé mai no és el bo?

Pensa, per exemple, en una botiga petita de Solsona que també ven per internet un tipus de producte molt concret. El terme natural per al seu producte estrella és la fórmula òbvia: el tipus de producte més una paraula que el descriu. Dues paraules, molt de volum i encaix perfecte.

Abans d'escriure res, busca'l a Google. Si els deu primers resultats són grans marketplaces, escriure un text millor que el seu no canvia res: no competeixes en qualitat de text, competeixes amb un historial d'enllaços i de confiança que ells fa anys que acumulen i que una botiga petita no té.

La conclusió no és «no es pot posicionar». És «aquí no, i ja sabem on sí».

Què fa guanyable una paraula clau

Tres coses, i només la primera és negociable a curt termini:

• Qui hi ha a dalt ara. És la dada que més mana i la que gairebé ningú no mira. Deu resultats de marketplaces és una porta tancada; deu resultats de negocis com el teu és una porta oberta.
• Quanta intenció porta. «Com desembussar una pica» ho busca qui vol fer-ho ell mateix. «Lampista urgent a Manresa» ho busca algú amb un problema i ganes de pagar perquè l'hi resolguin. La segona té molt menys volum i moltíssim més valor.
• Si tu la pots respondre millor que ningú. Si el terme toca just allò que fa anys que fas, tens material que la competència genèrica no té. Aquest és el teu únic angle real quan no tens autoritat de domini.

Els tres modificadors que converteixen un terme impossible en un de guanyable

Un terme massa disputat gairebé sempre es torna assolible si hi afegeixes un d'aquests tres:

1. On. «Fisioterapeuta» és impossible. «Fisioterapeuta a Berga» és un terme que pot tenir amo. Si el titular de la teva portada diu només «Fisioterapeuta», sense el poble, competeixes pel terme impossible quan tens el guanyable a una paraula de distància.
2. Per a qui. «Reformes» contra «reforma de bany per a gent gran». El segon descriu un client concret i l'escriu algú que ja sap què necessita.
3. En quina situació. «Taller mecànic» contra «el cotxe fa soroll en frenar». Aquest tipus de cerca la fa qui està a punt de decidir, i és la que més s'assembla a una trucada entrant.

Fixa-t'hi: cap dels tres no exigeix escriure més ni millor. Exigeixen renunciar al terme gran, que és el que costa.

La comprovació de deu minuts, sense eines de pagament

Abans d'escriure qualsevol pàgina o article:

1. Escriu el terme a Google i mira els deu primers resultats. Apunta quin tipus de web és cadascun. Si més de la meitat són marketplaces, mitjans o directoris, descarta'l i busca un modificador.
2. Mira l'autocompletat mentre teclejes. Aquests suggeriments són cerques reals de gent real; sovint hi trobaràs els modificadors bons ja escrits pels teus clients.
3. Baixa fins a les cerques relacionades, al final de la pàgina. És la font gratuïta més honesta de variants amb intenció.
4. Pregunta't si pots respondre això millor que els que hi ha a dalt. Si la resposta és que no, no és el teu terme, per molt teu que sembli el tema.

Deu minuts. La pàgina són unes quantes hores. Fer-ho al revés és la manera més cara de descobrir que competies amb Amazon.

I si el terme assolible gairebé no el busca ningú?

És l'objecció habitual, i sol venir de mirar el volum sense mirar qui hi ha al darrere. Cent cerques al mes de persones amb el teu problema exacte valen més que deu mil de curiosos. En un negoci local, deu persones de la teva zona que busquen el que fas valen més que mil de qualsevol lloc que només s'informen, així que la xifra que compta no és quanta gent hi passa, sinó quanta hi passa amb la decisió ja mig presa.

I hi ha un efecte que només es nota amb el temps: els termes petits es guanyen aviat i aquestes victòries construeixen l'autoritat que, mesos després, et permet lluitar pels grans. Al revés no funciona. Com es treballa això en un negoci de la zona ho explico a SEO local al Berguedà i el Bages.

L'error de fons

Per triar paraules clau no has de buscar les que descriuen millor el que vens, sinó les que escriu el teu client quan encara no sap que existeixes, filtrades per les que tu pots guanyar avui. Són dues llistes diferents, i moltes webs estan escrites amb la primera. Si vols començar per aquí, a què busca a Google el teu client ideal explico com trobar aquestes frases sense endevinar.